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吕斌:把产品卖出去 把人生赢回来

2019年12月10日 9:39来源:

  宁波奉化人,大学毕业后只身来到杭州打拼,凭借着一股初生牛犊不怕虎的韧劲,在他身上经历着怎样跌宕起伏的闯荡经历?

  从服装行业到家电行业、从建材行业再到机电行业,在他身上又经历着怎样不同寻常的跨行经历?

  一起聆听今天的男主人公----萧山区域经济促进会副会长、浙江省区域经济促进会副会长、奉化青年商会副会长、杭州圣尚机电设备有限公司总经理吕斌的故事,了解独属于他的从商之路。

吕斌:把产品卖出去 把人生赢回来

杭州圣尚机电设备有限公司总经理吕斌

  “没有商品这样东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的方法。”

yntc8.com_【官方首页】-云南体彩网  从市场营销专业毕业后,吕斌像其他高校毕业生一样通过招聘面试进入宁波一家服装公司并委派到苏州做销售业务员,之后受“中国第一西裤”步云西裤公司聘任南京分公司经理,负责江苏市场。直到2000年进入奥克斯空调杭州分公司,负责开拓奥克斯空调杭州、绍兴市场。

  彼时的奥克斯刚刚开始空调业务,在没有客户、没有专门卖场并且对空调行情一无所知的情况下,吕斌在杭州、绍兴地区开始了自己的业务初尝试。

yntc8.com_【官方首页】-云南体彩网  别人休息的时候,他在加班;别人嘲笑的时候,他在埋头苦干;别人抱怨的时候,他在想解决之道……居民住宅楼安装的空调雨棚上印着的卖场广告信息,在县城里穿行的三轮车夫是流动的信息集纳地……专业的知识加上十二分的努力,使吕斌通过两年的努力了成为奥克斯空调第一批优秀销售经理。

  卖出去的是商品,赢回来的是经验。“没有商品这样东西。顾客购买的不是商品本身,而是解决问题的办法。”书本上的这句名言,让吕斌在实战中有了深刻的体会,也成为了他之后销售之路的指南。

  2002年,乐金电子(中国)有限公司(韩国LG)浙江区老总向吕斌抛出了橄榄枝。LG是一家全球500强的韩国企业,虽然竞争大但机会也多,经过考虑,吕斌接受了这份邀约,时任办事处经理,负责开拓金丽衢地区业务销售。 LG公司作为当时成熟的国际品牌,价格和定位相对都比较高,而当时的金丽衢地区则是全省比较落后的地区,这一鲜明的对比无疑增加了工作的难度系数。但眼前的困难没有让吕斌停滞不前,反而更激发了他内心的斗志和雄心,激流勇进,终于通过三年的努力,好消息再次传来,在他的领导下金华办事处销售业绩从全省末名做到了全省第一。

  在开拓业务奔波劳苦期间,吕斌练就了“胆大腿快”的本领,说他“胆大”是因为他敢走别人不敢走的路闯,说他“腿快”是因为他敢于抢市场的头口水喝。在LG公司的第三年,浙江分公司成立“特贩部门”,顾名思义就是销售精英团队,吕斌就是其中之一,负责等离子平板电视的工程市场,等离子电视当时的市场价就要三四万一台。在有限的市场环境下,他很快精准定位到各大五星级酒店、高端住宅及顶级娱乐会所,于是他经常出现在工程部、工地现场,不管是酷暑走街串巷还是严寒顶风前行,经过一段艰辛的摸索后,吕斌的思路愈发显得清晰和明朗。最终在他的努力下, LG公司与开元名都大酒店达成了长期的战略合作协议,这也是吕斌职业生涯中为之自豪的一件事情。

  2007年,由于LG在中国市场的调整,吕斌再次转变方向,应聘到了圣戈班建材(中国)有限公司,负责浙江市场,开启了另一条人生之路,从销售到工程的转型,为后期自主创业打下了坚实的基础。从国内公司的智慧,到日韩公司的严谨,再到法国公司的奔放,造就了圣尚多元化的销售之路。

  “你一生中唯一卖的产品就是你自己。”

  从奥克斯到LG再到自己创业,吕斌前行的道路上可谓是困难重重,挑战频出。为了谈下一客衣,既要在盛夏酷暑穿街走巷,也可能在凌冽寒冬顶风前行。“开心做人,认真做事。”平时看起来阳光不羁的他,却在一次次的“转行”中,积累了财富,积累了经验,更丰富了自己的人生。

  2011年,吕斌在钱江新城创办了杭州圣尚机电设备有限公司,从此开始着手真正属于自己的“事业”,专业代理销售电梯。

  10多年的销售炼就了敏锐的市场分析能力,吕斌发现,随着城市化进程的不断加快,给电梯行业提供了很大的发展空间,但是与此同时,也出现了大量代理商一窝蜂涌入萧山电梯市场的乱象。萧山融杭发展,城市建设的标准只会更高更专业。在吕斌的带领下,杭州圣尚机电设备有限公司于2013年成为三菱电梯的正式签约代理商,凭借上海三菱电梯的品牌影响力以及公司团队的专业能力,这8年里承接了多个高档住宅、办公、酒店以及多个安置房项目的三菱电梯供应及安装工程。天道酬勤,吕斌多次被评为“优秀代理商”。

  通过8年的不断努力,目前,圣尚机电已经形成了以三菱为主,多个品牌协同发展的代理格局。

  目前,随着老旧小区加装电梯试点工作的全面铺开,吕斌及他的团队正把目光投向这一电梯新兴市场……

  “诚信立业、追求卓越”是他经商多年悟出来的根本理念。短短八个字,确实是吕斌十多年生意场上摸爬滚打的经验提炼。这八个字归结为两层含义:对内,严格要求、超越自我;对外,品质信誉、以诚待人。 在生意往来中,不论是对大公司还是小客户,他一直坚持“诚信、诚心”原则,赢得了众多新老客户的信任。

  “你一生之中唯一卖的产品就是你自己。”吕斌道,不管是销售什么,表面看起来跨业跨领域,实质都是和人打交道。而对于一个优秀销售员最高的境界,就是把自己当作一件产品,把自己“卖”出一个好的价钱,经营好自己的人生。

  “授权就像放风筝”

  热情随性的他让人如沐春风,在大家眼里,是一个非常暖心的老板。常言到“慈不带兵”,然而他就是以“慈”闻名。在工作中如在生活中一样都是走路带风的管理者,与生俱来的性格让他与员工之间几乎是零距离,因为他也像其他普通人一样经历过以打工为生的阶段,这让他一直采用“低姿态”管人的模式,与员工同乐的方式深得人心。

  工作之后在浙大进修过两年的吕斌,其实深谙“管理”之道。在他眼里,管理就是会授权,而授权就要像放风筝,既可以在天空自由飞翔,享受阳光享受春风,但又始终有一根细绳牵引着风筝往最合适的方向飞。他就是要做这个手牵风筝线的人,让合适的人做合适的事,让大家共享成功的喜乐。

  “让我们一起把产品卖出去,把人生赢回来。”这是吕斌常常对团队说的一句话,或许,真是因为大家志同道合,为了有更精彩的人生,所以,吕斌和他们的团队会在变幻莫测的市场中越战越勇,最终实现自己的梦想。

作者:记者 徐凯 通讯员 吕舒静  
编辑:徐凯

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